Descripción del puesto

1. Objetivo del Puesto

Ejecutar la originación de granos de la red comercial de la compañía, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo la relación con las sucursales, productores y acopios, con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de acopio, rentabilidad y cobertura definidos por la Gerencia Comercial.

2. Responsabilidades

• Asistir comercialmente a la red de sucursales, actuando como nexo entre los equipos comerciales para canalizar y concretar operaciones.
• Identificar oportunidades de originación, a partir del conocimiento del mercado local y de las necesidades de los productores y sucursales.
• Brindar soporte técnico-comercial (precios, estrategias de venta, coberturas, condiciones logísticas).
• Analizar y monitorear el mercado (tendencias de precios, paridades, márgenes y bases), generando reportes y recomendaciones para la red comercial.
• Promover herramientas comerciales (canjes, forward, fijaciones, coberturas de precio) para ampliar la propuesta de valor de la compañía.
• Coordinar la implementación de estrategias de protección de precios para operaciones de la red.
• Participar en la planificación de campañas de acopio, contribuyendo con información sobre proyección de oferta, zonas de influencia y competencia.
• Acompañar a los equipos comerciales en visitas a productores estratégicos, fortaleciendo la relación comercial y la confianza en la compañía.
• Realizar seguimiento integral de operaciones, desde la cotización hasta la entrega, incluyendo coordinación logística y administrativa.
• Colaborar en la capacitación continua de la red comercial en temas de mercado, estrategias de originación y herramientas comerciales.
• Participar en la implementación de herramientas de IA y en la difusión de iniciativas sustentables de granos

3. Relaciones Internas y Externas

Internas: red comercial, logística, tesorería y creditos y cobrazas, comex, plantas, sucursales comerciales, IT.

Externas: productos agropecuarios, corredores y acopios, exportadores y compradores del mercado local.

4. Competencias Requeridas:

• Conocimiento del mercado de granos
• Comprensión de estructuras de precios, bases, márgenes y herramientas de cobertura.
• Negociación comercial
• Capacidad de acordar condiciones beneficiosas con productores y contrapartes.
• Análisis de datos
• Lectura de tendencias de mercado, generación de reportes e interpretación de indicadores.

Requisitos

5. Requisitos del Puesto

• Formación: Técnico o Licenciado en Agronegocios, Ciencias económicas o agronómicas. Administración o afines.
• Experiencia: 2 años en comercialización de granos o roles comerciales.
• Conocimientos específicos ideales:
  • Mercados físicos y de futuros (MATBA–ROFEX y CME).
  • Logística de granos.
  • Herramientas de cobertura y análisis de márgenes.
• Idiomas: Inglés intermedio.
• Competencias digitales: Manejo de Excel avanzado, sistemas de gestión comercial y plataformas de mercado.

6. Condiciones del Puesto

• Lugar de trabajo: Mesa de Granos Catriló.
• Modalidad: Presencial con disponibilidad.
• Dedicación: Jornada completa.
• Disponibilidad: Atención extendida en períodos de alta operatoria comercial.