Descripción del puesto

Principales Responsabilidades

• Administrar el riesgo precio de la posición del acopio, de las siembras propias y de los clientes a cargo, asegurando decisiones oportunas y rentables.
• Mantener contacto diario con compradores (principalmente del sector exportador), gestionando negocios físicos y coordinando su seguimiento hasta la entrega en los distintos destinos del país.
• Establecer relaciones constantes con corredores, identificando y evaluando nuevas oportunidades comerciales alineadas a las necesidades de la compañía.
• Interactuar con corredores FOB/FAS para analizar alternativas de exportación y maximizar los márgenes comerciales.
• Operar en mercados de futuros (CBOT, MATBA–ROFEX), realizando contratos de futuros y opciones. Gestionar relaciones con brokers internacionales.
• Planificar la logística del acopio, adecuando las ventas a la capacidad operativa y a las necesidades de la compañía.
• Coordinar y ejecutar la logística de la producción de los clientes asignados, asegurando cumplimiento en tiempo y forma.
• Realizar análisis y seguimiento del mercado de granos, asistiendo a charlas, jornadas y capacitaciones (Grupo Globaltecnos, CREA Comercialización, asesores externos, etc.).
• Desarrollar una red comercial sólida con las distintas sucursales de la compañía, brindando soporte y soluciones para alcanzar los objetivos anuales de acopio.
• Gestionar el back office del negocio de granos, asegurando la correcta instrumentación administrativa de las operaciones.
• Representar institucionalmente a la compañía en eventos del sector (Centro de Exportadores, ASAGIR, ACREA, FEDIA, entre otros), elaborando informes sobre las participaciones.
• Ser responsable de la Corredora de la compañía, incluyendo atención a clientes, concreción de negocios con exportadores, planificación logística, seguimiento integral de las operaciones y coordinación con el área de Mercaderías.
• Coordinar con el área de Siembras para cumplir los objetivos de venta y logística definidos por la Gerencia.
• Mantener contacto directo con productores, ofreciendo soluciones y gestionando sus necesidades para cumplir los objetivos anuales de acopio.

Relaciones Internas y Externas

El rol requiere establecer relaciones interpersonales sólidas, basadas en la confianza, el respeto y la comunicación efectiva.
Internamente se vincula con las áreas de:

• Mesa de Insumos
• Mercaderías
• Análisis Crediticio
• Tesorería
• Logística
• Plantas de Acopio
• Comercio Exterior
• Impuestos
• Comerciales de las distintas sucursales del país

Externamente, mantiene relación con exportadores, corredores, brokers internacionales y productores agropecuarios.

Requisitos

​​​​​​Competencias:

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Proactividad y dinamismo en la búsqueda de oportunidades.
• Habilidad de negociación y gestión comercial.
• Liderazgo y resiliencia frente a escenarios cambiantes.
• Visión analítica y toma de decisiones.
• Trabajo en equipo y comunicación efectiva.

Disponibilidad y Dedicación

• Disponibilidad para viajar periódicamente a Casa Central o donde la compañía lo requiera.
• Se requiere disponibilidad extendida para atención de operaciones fuera del horario de oficina.